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        關于靈道

        文案如何”色”?

        • 日期:2019-04-22

        靈道策劃:黃陌尋


        廣告是一種雅俗共賞的功利活動,帶著明確的說服和感染目的,廣告的一大利器與核心就是文案,無論街邊散發的單頁,還是展會宣傳的畫冊、海報,抑或自媒體傳播的段子、電商的寶貝介紹,都牽涉到文案。在策劃和撰寫文案中,無論市場人員,還是專業廣告人,總想找到最具殺傷力、最簡捷的文字,快速深入客戶心底,激起情感的層層浪花,幫助促進銷售決策。但有時總覺“江郎才盡,東風無力”,好端端一個產品,需要角度和格調相襯時,卻把握不住調,經?!凹俅罂铡?,或平庸無華,只是對賣點干癟陳述,或者自說自話,與品牌調性不搭。如此文案,脆弱拼殺。


        但凡企業老板,銷售,都想用一句干練的話,理直氣壯地影響到客戶的心理,讓他們悄悄地記住。企業定位語、廣告語,是文案策劃里最難以把握的環節,他們總是那么模糊,需要痛定思痛地取舍,需要絞盡腦汁地創意,對策略、語言的拿捏,常常如云霧中探尋一般。因為牽涉到品牌的規律,理性與感性的左右廝殺,最終才可能開花結果,其間燒腦可想而知。


        畫冊企業、宣傳海報、單頁、寶貝詳情,看似普通的宣傳資料,其實深奧。這些資料起碼需要滿足幾個功能:

        1、表述清楚企業和產品特點;

        2、企業鮮明的品牌調性;

        3、主要競品的差異化表達方式和色彩;

        4、強烈吸引客戶群,立刻產生情感微波。


        同時滿足以上功能,絕非易事。大量文案人員,對于耕耘的文字,心底恍恍惚惚,并無絕對把握,原因在于:

        行業產品、技術層面差異何在?

        是否融會貫通,撰寫美文自然流出?

        是否對自己產品和技術了如指掌?

        是否對自己品牌美學調性和風格色彩有把握,能表現?

        是否對消費者心理、語言水平和詞語喜好感同身受?


        以上幾個問題,如不是文案高手、策略高手、心理高手,想立刻動手策劃,沒有幾個月的準備,出來的東西大都會讓老板“說不出好、也說不出壞”,就是感覺不對。


        文案如不出“色”,將會被消費者視若無睹,空留遺憾,浪費推廣費用。如何讓文案在茫茫信息中,在被客戶瀏覽時,一眼相中,心生動念,只能慢慢修煉。在顏值時代,個性突出,需求明確,語言如何脫穎而出,必須擁有自己的色彩。就如詩詞,豪放彰顯男兒熱血、青云之志;婉約流露俠骨柔情。陶潛自然淡泊,清歡出世;李白生性狂放,自由不羈,文采天縱;蘇軾溶于儒釋道,文風恣意,變化多樣。每種文風總有鐘情,也總有貶低。品牌文案也如此,中庸乃穩重色緩,討中年人喜歡;年輕之人,喜怒哀樂,喜好鮮明,語言必然彰顯個性,才能不被過濾。


        在具體寫作技巧上,本是創意,千千萬萬,方法多樣。但是規律還是可尋的,20%的通用方法就可以解決80%的問題。舉例說明:

         

        靈道客戶:花都美容健康機構

        現有資料:客戶需求宣傳促銷畫冊,只有產品海報和簡單企業介紹

        需求:強烈的服務特色和品牌調性的畫冊

         

        靈道解決方案:

        主題:花之美,人之華


        文案調性:柔美多姿,半文半白話

        企業介紹:干凈高潔,格調清爽

        服務介紹:創意命名,形象沖擊



        附詳細文案

        花都畫冊文案_頁面_1.jpg花都畫冊文案_頁面_2.jpg花都畫冊文案_頁面_3.jpg花都畫冊文案_頁面_4.jpg


        附排版設計

        花都畫冊_頁面_3.jpg花都畫冊_頁面_4.jpg花都畫冊_頁面_9.jpg


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