<rp id="ogil9"><object id="ogil9"></object></rp>

      1. <s id="ogil9"><acronym id="ogil9"><u id="ogil9"></u></acronym></s>
      2. <dd id="ogil9"><track id="ogil9"></track></dd>

        About

        關于靈道

        互聯網時代品牌之消費者心理結構的變遷

        • 日期:2016-05-04

        上海靈道營銷策劃有限公司   黃明武

        圖片1121.png

              商業的根本動力是消費者的消費,消費的基本動力是需求,馬斯洛的五個需求層:生理需求Physiological needs)、安全需求(Safety needs)、愛和歸屬感(Love and belonging)、尊重(Esteem)和自我實現Self-actualization)五類,依次由較低層次到較高層次排列。雖然這個分類方法不能涵蓋人類的全部需求,但是大體可以滿足對于商業需求特征的分析。

         滿足基本需求的傳統商業社會消費者心理

              現在的中國,幾乎任何領域的市場都是飽和狀態,但是在十多年前還不是如此,GDP兩位數的增長,每個行業的日子都是好過的,新進者多,倒閉者少。人們的吃喝住行從不足到滿足,來不及去思考太多,信息不對稱,直接的本能需求讓企業的產品很容易被銷售。那時如果能有一個創新性的產品出現,廣告一打,立刻走紅。例如:當年的水宜生杯子,強調弱堿性水的功能,一張報紙廣告就能吸引無數消費者購買。即使不是真的什么好產品,哪怕是概念炒作,一經推出就能火。腦白金就是典型例子。滿足基本需求的商業社會更多的是滿足第一次層次的需求,吃喝住行,這部分的需求是剛性的,從沒有滿足到滿足,企業在做推廣時很簡單,對產品賣點進行很好的提煉就可以了,讓消費者從功能的角度相信你的東西是一個好玩意。

         從傳統向互聯網過度時期消費心理的改變

              當人的第一層次的需求被滿足后,人們開始往上游走。“舒服、安全、認同、個性、人格、自我實現”等等心理就會出現,人們對待產品消費的態度也發生了極大的改變:吃,要是好,吃出感覺,吃出文化。當年到海底撈吃得吃被體貼服務、極大尊重的感覺;穿,要穿出自我,衣服除了保暖蔽體,更多是穿出自己的“存在感”,體現出美學對人心理的意義。當年很知名的“波司登”羽絨服,一句“波士登,世界品牌”讓無數人相信這個牌子是大牌,肯定很好,但是當消費者越來越強       調滿足自己內心的獨特自我的時候,這樣的品牌定位,就太煩了,無法再打動人,所以這個牌子的沒落也是必然。而像HM、優衣庫等等這樣的有心里獨特個性的牌子前幾年開始走紅也是這個原因。住,除了強調住的硬件好,還需要環境和人文,萬科這個牌子的成長,充分說明的這點。行,汽車的產品和品牌都在發生極大的變化,以前一款車型流行很多年,但是現在除了高端豪車外,中低端車型的變化之快實屬無奈,因為消費者對汽車消費心理的變化實在太迅速,如果不改,就會淘汰,品牌的影響力有時還大不過“外形的吸引力”。除非是汽車發燒友,專注于某方面的性能,如:越野、駕駛樂趣。

              隨著人們消費心理的改變,企業會發現,除非專注某方面的迫切的功能性產品,不然想討好消費者實在太難了,消費者嚴重分化,某個年齡層的消費者也會因為文化、家庭背景、消費能力、心理性格等產生很大的差異,企業被迫細分市場,如果產品同質化,就必須要在品牌這件外以上下功夫,實質上就是對消費者心理和創意上下功夫,這就要求一群情商很高并具有藝術才能的人貢獻力量,以便把自己裝扮的很符合消費者的感覺,和消費者產生情感和精神上的共鳴,打動他們。在這樣的消費者心理和競爭環境的改變下,品牌定位理論很好的幫助企業解決了這個難題,一個準確的定位+一則創意很好的廣告片(葉茂中時代)就能贏的時代已經過去?;ヂ摼W下的消費者心理更加復雜了,以往的品牌理論威力下降了太多,需要作出改變了。

        互聯網時代需求心理的變化特點

               互聯網的出現讓人們的心理更加自由,宏大敘事的時代一去不復還,人們對于權威的盲目信任隨風而去。當年狗屎上了央視廣告也能好賣的時代一去不復返了。人們更加強調平等、自由、自我。反應在商品選擇和消費上就是:人們不會盲目相信某個別人說很好的東西就是好的;人們很難會因為一點就去立刻選擇,商品功能的整體表現和品牌的創意足夠深入;人們希望與品牌可以平等交流,品牌成為消費者的代言人,而不是被說服和灌輸;人們變得不再傾向于長期忠誠于某個品牌,嘗試新鮮的沖動更加強烈。這一切都有很深的文化因素在里面。

              我們可以列舉幾個例子:傳統保潔系列的幾大品牌:海飛絲、潘婷等市場份額逐漸縮小,活力不如以前,在定位上是沒有多大問題的,但是這些品牌在創意上老舊,跟不上年輕人群的口味;在傳播上,互聯網化不夠徹底,與消費者互動性是不夠的,加上年輕消費者被分化,其他品牌乘勢擠入,許多國外商品,有特點的小眾品牌占據了選多年輕人的心智。

              小米手機的成功是典型的互聯網營銷思維的成功,不從產品后勁上說,其品牌戰略和傳播手段都是極好的典范。還有許多電商產品,如:三只松鼠,依靠獨特的品牌包裝(可愛呆萌)和口感,加上互聯網的推廣,成為銷量最大的干果品牌,這些都是很好的洞察互聯網時代下消費者心理的案例。

        但是互聯網時代下,許多企業太看重營銷技巧,過度開發和利用消費者心理,在產品本身的開發和創新上做文章,只想通過創意和傳播來贏得長久的成功,忽略的需求的根基是產品的基本功能。導致讓許多企業營銷缺乏后勁。華為的崛起是科技創新和研發的崛起,是產品實力的話語權體現。它告訴我我們,商業長久的核心競爭力是創新、創意和真誠。

        企業需要品牌營銷的改變和創新

              互聯網時代下的消費者異常難以把握,唯有靠近、平等對話、理解、知道哪些是不變的心理,那些是經常會變的人性,才可以“討好”他們。杜蕾斯,是最會制造話題的品牌,其文案總是會游走在熱門話題和性之間,通過巧妙的創意來讓你情趣濃濃的記住它。

        如何去改變,企業需要在品牌規劃、創意設計、傳播技巧等方面做深刻的思考,讓品牌更有個性,讓創意更有趣,讓傳播更互動,與消費者更親近。微信號就是一個企業與消費者互動的最好溝通平臺,需要被好好重視。后面,我們會著重介紹互聯網時代下企業品牌管理、品牌建設、策劃創意、傳播策略、微信管理、互聯網營銷等方面的案例和技巧。

         


        我們讓您的品牌充滿感情和溫度,讓您的客戶深深地愛上它!

        歡迎咨詢:品牌專家在線解答,并獲取報價

        上海市普陀區祁連山南路588弄2號樓416室 專家診斷:13917231081 QQ:3041772527 客服:021-51827950 E-mail: hmw@leadtao.com.cn
        版權所有 ? 2018-2028  上海靈道營銷策劃有限公司   滬ICP備19037952號-2  法律法規   XML/HTML

        點擊這里給我發消息

        上海市普陀區真南路1228號康建廣場5號樓305室 專家診斷:13917231081 QQ:3041772527
        客服:021-51827950 E-mail: hmw@leadtao.com.cn
        版權所有 ? 2018-2028  上海靈道營銷策劃有限公司   滬ICP備14046527號  法律法規

      3. 首頁
      4. 電話
      5. TOP
      6. 国色天香高清手机在线观看,男的女的一起差差很痛的程序,一卡二卡三卡四卡网站,啦啦啦啦啦视频网,高清一卡二卡三卡四卡视频在线观看 免费AV在线看不卡| 日本不卡一区免费更新一区| 欧美亚洲日本国产其他| 在线播放日韩欧美亚洲日本| 国产亚洲人成在线播放| 天堂WWW天堂网在线| 欧美在线A片无码DVD| 午夜d在线观看免费完整直播动漫| 两个人的视频全免费观看韩国| YELLOW高清在线观看免费| 又色又黄又爽无遮挡的视频1000| 杨思敏金梅瓶1一5集电视剧| 国产成人8X人网站视频| 破外女出血在线视频高清在线| 2012完整版在线观看免费| 亚洲欧美日韩国产精品专区| 亚洲东京热无码AV一区| 13小箩利洗澡无码视频网站| 无敌神马电影在线观看| 欧美真人性做爰高清大片| 啦啦啦啦视频在线视频| 被强奷到舒服的全过程视频H| 最好更新中立字墓国语| 精品亚洲V国产在线观看| 影音先锋男人在线资源资源网| JIZZJIZZ无码| 婷婷色香五月综合缴缴情香蕉| 男女激情爽爽爽免费视频| 稚嫩学生无码视频| 青青在线久青草免费观看| CHINESE国产老熟女| CHINESE中国超帅GAY吹潮| 山村臀部肥大的熟妇| nxgx18日本| 亚洲AV电影院在线观看| 国产电影一卡二卡三卡四卡麻豆| 中国VIDEOS性高清| 美女视频黄的全免费视频网站| ww久久综合久中文字幕| 四虎亚洲精品WWW网站| 中文有码vs无码人妻| 欧美激欧美啪啪片| 日本妇人成熟A片高潮| 十八禁全身裸露全彩漫画| 欧美最爽的AV片| 欧美牲交aⅴ俄罗斯| 午夜片无码AB区在线播放| 乌克兰美女浓毛BBW| 亚洲А∨天堂男人无码2008| 小小免费视频在线观看| 黄网站免费永久在线观看| 亚洲不卡AV一区二区无码不卡| 免费观看性欧美大片毛片| 日本入室强伦姧在线观看| 日本翁熄系列乱在线视频| 女人裸体艺术写真大尺度裸体| 波多野结系列无码观看潮| A级一片男女牲交| 亚洲欧洲自拍图片专区| 亚洲欧洲日本中文AV| 未满十八在线萝福利莉视频| 无遮高潮国产免费观看| 亚洲熟妇av一区| 国产成人精品曰本亚洲77| 午夜福利18禁在线观看播放器| 亚洲乱码中文字幕在线| 女人ZOZOZO人禽交| 国产一卡二卡三卡四卡网站| 熟女性XX俄罗斯| 女的高潮流时喷水视频| 无码男同A片在线观看| 香港三级台湾三级在线播放| 被老头下药玩好爽小雪| 国产私人尤物无码不卡| 日本高清不卡一区二区三区| 亚洲欧洲日本AV综合在线| 无码中文 出轨中字 人妻中字| 自在自线亚洲А∨天堂在线| 亚洲另类天天更新影院| 小泽玛利亚| 免费人成在线观看网站照片| 无套进入熟女| 女人被弄高潮视频免费| 草裙社区精品视频播放| 成年片黄网站色大全免费免费| 小15萝自慰出水| 久久AV天堂日日综合| 无卡在线观看免费| 欧美熟妇另类久久久久久| 两对夫妇互换当面做的电影| 欧美国产日产图区综合| 日韩AV影院在线观看| 免费网站看黄YYY456| 巨大垂乳日本熟妇挤奶| CHINASEXSEX高潮对白| 中国少妇的XVIDEOS| 18成年片免费视频网站| 五月丁香六月综合欧美网站| 免费观看又黄又爽又色视频| 老师的奶水在线观看| 菠萝菠萝蜜播放观看在线视频| 爆乳喷奶水无码正在播放| 高清国产在线拍揄自揄视频| 末成年女AV片| 啦啦啦在线电影| 色老太婆BBW| YY4416私人影院无码| 色婷婷缴婷婷5月情综天天| 囗交19种姿势图| 国产成人欧美亚洲日韩电影| 国产精品自拍| αv天堂在线观看免费| 人妻美妇疯狂迎合| 中文无遮挡H肉视频在线观看| 蜜芽AV在线新地址| 久久亚洲中文字幕不卡一二区| 中文天堂最新版在线网| 波多野结AV在线无码中文| 精品亚洲成A人在线观看| 国产免费永久黄版抖音| 久久伊人嫩草网A片| 欧美天天看A片在线观看| 可以在线看泑泑片的网站| 男女做高潮120秒| 国产国产人在线成免费视频| 在线观看无码AV网址| 老窝鸭永久免费视频新地址| 国产精品一区二区AV| 国产一卡二卡三卡四卡观看| JAPANESE色系TUBE教师| 天机影院神马影院| 丰满的熟妇露脸大屁股| 免费少妇荡乳情欲视频| 天堂在线资源种子| JK美女被强奷到高潮免费视频| 护士做爰全过程免费的视频| 2012年中文最新免费视频| 熟睡中被义子侵犯在线播放| 强奷漂亮少妇高潮 | 少妇人妻综合久久中文字幕888| 欧美人善交VIDEOSG| 男女牲交大战免费播放| 国产成人无码AV在线观看| 巨大垂乳日本熟妇| 私人俱乐部在线视频| 网禁呦萝资源网站| 手机在线播放国产女主播| 中国男同GAY国产| 夫妇交换后再旁边作爱| 在线深夜福利1YOUWU193.| 女人和男人交性A级| 无码精品 日韩专区| 抖音好玩的江可爱资源网站| 水萝拉日语中字在线| 欧美人与动交视频在线观看| 被老头玩弄邻居人妻中文字幕| MM1313午夜视频在线观看| 亚洲一区二区三区香蕉| 极品私人尤物在线精品首页| 国模沙沙浓毛150P| 最近更新中文字荨2018年高清| 免费国产一卡二卡三卡四卡| 少妇人妻AV| 有没有免费观看的视频|